■手は見せるので大切!
・ビジネスを紹介する人自身が手荒れではいけません。
(肌荒れが酷い手の人が紹介する洗剤を購入しようと思いますか?)
・綺麗な手で応対
(手タレになったつもりで、入念にハンドケアしましょう)
■ホームパーティーで実演
・テレビショッピングの実演販売みたいに、参加者の目の前で実演して汚れが落ちるのをよく見せてあげます。
・洗濯用洗剤の場合洗濯機を使う必要はありません。バケツや洗面器でOKです。
・台所用洗剤の場合は、みんなでお食事した食器を洗うのでもいいと思います。
(コミュニケーションと実演の両方を兼ねるのです)
・他の会社の製品と比較すると、どれくらい違うか説得力が高まります。
■チェックポイント・セールスポイント
・人間(手肌)に優しい
(手荒れ、皮膚炎、アトピーの原因になることもあり、悩みを抱えている人も多い。洗浄力が強力でも、手の皮脂分や油分を洗い落としてしまうと、潤いがなくなります)
・地球環境に優しい
(環境保全は注目度が高いので、関連商品は人気です)
・汚れがよく落ちる
(肌の潤いは落とさないこと)
・ゴム手袋して洗濯は面倒であること
・節水・節電・時短になる商品であること
※毎日使用する消耗品ですので、商品を気に入ってくれれば長期間使用してくれます。
※皮膚の知識、エコの知識なども勉強しておくと、商品の有利さを説明しやすくなります。
※洗剤を取り扱いしているネットワークビジネスの会社では日本アムウェイが有名です。 |
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